【课程说明】

Ø 主 办：中房商学院

Ø 时 间：2015年3月28-29日

Ø 地 点：郑 州

Ø 网 址：www.zhongfang.org.cn

【课程背景】

随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的土地获取，以及房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。本次课程，将帮助开发企业提高自身的拿地能力，更有效的做好房地产市场定位项目前期策划工作与需求研究工作。

【课程对象】

Ø 房地产企业董事长、总经理、副总等公司决策层领导;负责项目投资拓展、前期开发运营的中高层管理人员;房地产企业规划设计相关人员

【课程收益】

Ø 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产土地市场;

Ø 全面预判2015年中国房地产市场表现，分享土地获取经验;

Ø 课程从土地获取、前期策划、项目设计等方面入手，囊括房地产开发前期最重要的环节;

【师资简介】

肖老师：中房商学院高级顾问

2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。

2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。

2007-2009年作为主要股东之一参与创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策(北京)投资咨询有限公司，均出任董事总经理。2009年任广州泰盈置业集团副总裁。

2010年加入中国房产信息集团，任咨询中心(广州)总经理。

现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长

地产企业方面合作项目约一百余个，分布在四十余个城市，合作企业包括——万科集团：广州万科四季花城、武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等;金地集团：广州金地荔湖城;中房集团：广州天马河国际公馆;华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾;阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城;中惠集团：海口蓝天白云项目;华侨城集团：昆明项目;泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目;西安高科房产：西安夏天景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目;保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛项目、天津国际游艇城等。

政府层面合作项目——杭州经济技术开发区：金沙湖区域运营、和达城地铁上盖综合体、钱塘江12公里沿江商业、多蓝水岸社区商业、下沙物流园区、下沙企业孵化器等;海口市土地储备中心：金沙洲区域运营、司马坡岛项目区域运营等。

政府企业层面的合作项目——天津滨海新区建设投资集团：黄港开发区一级土地运营与二级土地开发、滨海大道项目等;海口城投集团：西海岸蓝城等;株洲市城投集团：武广新城区域运营项目等。

【课程大纲】

第一部分《关于拿地》

一、二零一四年中国土地市场分析

1、2014年各线城市总览

2、住宅用地供应与成交分析

3、商办用地供应与成交分析

4、土地楼面地价走势(住宅及商办)

5、土地溢价率走势

6、2015土地市场宏观趋势的研判

二、关于土地的概述

1、土地概述及中国土地供应方式回顾

2、土地拍卖方式的优与劣

3、企业土地储备的战略取舍

4、知名地产企业拿地策略

三、相关主要政策的分析

四、土地一级开发模式解析

1、关于土地一级开发的概述(政府主导、企业主导及一二级联动)

2、土地一级开发的盈利模式

3、土地一级开发的管理模式

4、土地一级开发的融资模式

5、土地一级开发城市运营模式

6、土地一级开发城市营销模式

五、以碧桂园为例的土地一二级开发联动模式详解

1、碧桂园主要土地一二级开发联动模式的项目情况

2、土地一二级开发的优劣势分析

3、一二级联动开发模式的选择依据

4、一二级联动开发模式的操作关键点

六、大宗地块拿地模式分析

1、新区域开发模式

2、主题地产模式

3、城市更新模式

4、商业综合体带动模式

5、产业地产模式

七、拿地阶段企业间的合作模式分析

1、项目公司模式

2、合作开发模式

3、股权收购模式

4、不同模式下的利弊和操作关键点

八、拿地操作

1、土地获取过程中应关注的重点问题

2、土地获取过程中常出现的一些失误

3、如何处理土地获取过程中的政企关系?

4、一些特殊操作

九、如何提升企业的“拿地能力”?

1、综合能力的积累

2、合理的项目信息来源

3、了解及研究政府规划动向

4、品牌价值

5、开发思路的引导性

6、提高资金解决能力

第二部分：《关于规划设计》

一、 如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

(主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

(一)、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

(二)、前期策划中项目定位的五个维度

1.项目整体定位

2.目标客群定位

3.项目形象定位

4.项目价格定位

5.项目产品定位

二、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

(一)、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

(主要案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内的四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)

1、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

2、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

3、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性

(二)、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、七个优秀的建筑设计方案展示

2、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加优秀?

3、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

4、实施方案展示与讨论

【费用说明】

【主办单位】中房商学院 【培训时间】2015年3月28-29日 郑州

【培训费用】人民币3600元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(会员卡消费，等比例扣除)

【联系 人】王老师0371-55985578

【电子邮箱】809068877@qq.com

【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn