【课程背景】

　　在市场下行的大势下，年度销售目标还能实现吗?

　　白银时代、移动互联网，给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么?新时代下，房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做?

　　在大多数城市，销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面，一方面销售的价格越来越低，销售速度越来越慢，同时运营的风险还比较高;另一方面企业仍在做大可售商业的面积，期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么?如何能取得销售、招商、运营的平衡?

　　你家的车位库存多吗?影响车位销售的核心因素是什么?如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售?

　　四线城市营销不好做的核心原因是什么?如何提升四线城市销售的速度?

【课程价值】

　　1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化

　　2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具

　　3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准

　　4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱

【金牌讲师】

　　曾老师

　　任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业15年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。

　　专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。

　　授课风格：案例丰富，授课有激情，互动性很强!

【课程对象】

　　房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

【课程大纲】

导入：白银时代下的房地产营销变局

1)白银时代下的新常态

2)移动互联网对房地产营销的冲击

3)客户之变

一、创新：白银时代下的项目价值营销

1.传统房地产营销的困境

2.价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价

3.价值营销的七种武器

a)长生剑-销售任务的制定

b)拳头-营销概念整合

c)多情环-营销策略管理

d)孔雀翎-渠道管理

e)碧玉刀-现场体验

f)离别钩-营销费用管理

g)霸王枪-价格和促销

4.互联网思维化的价值营销

a)突破限制：众筹-淘宝卖房-微店

b)推广创新：终端-跨界-放大

二、变革：白银时代下的项目销售管理

1、以客户为核心的销售管理模式

核心工具介绍：客户DNA模型

2、白银时代下的销售管理变革

1)销售组织变革：长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例。

2)销售方式变革：向微商学习微营销

3)团队思想变革：如何激发销售人员和代理公司

三、转型：白银时代下的社区商业

1、可售型社区商业的冰与火

2、典型开发商社区商业销售策略研究

1)成都蓝光集团

2)世茂城

3)恒大中央广场

3、社区商业不同销售模式的实践分析

4、社区商业销售的转型之路

1)不幻想：社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段，传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值

2)归理性：只有造活的商业才是具有投资价值的商业!

3)重实践：社区商业销售的3种模式

四、突破：车位库存清理策略

1、影响车位销售的五大因素

2、车位销售的十八种策略

3、促进车位销售的八大规划措施

4、促进车位销售的物业管理方案

五、落地：三四线城市的营销策略

1、三四线城市的城市特征

2、三四线城市房地产市场的特征

3、三四线城市营销的六大方法

4、三四线城市的典型营销案例

1)三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA

2)如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际

3)三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡

4)三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛

5)深耕三四线城市的房企：四川荣新集团